借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)國(guó)際化蛻變（贏周刊報(bào)道）

一家制造企業(yè)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變

廣州國(guó)硯實(shí)業(yè)發(fā)展公司成立于一九九八年九月，是一家集研發(fā)、制造、銷售為一體的制造企業(yè)集團(tuán)，企業(yè)主要提供塑料機(jī)械、食品機(jī)械、包裝機(jī)械的研發(fā)與生產(chǎn)銷售。

在制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的珠三角，廣州國(guó)硯很早就意識(shí)到了市場(chǎng)推廣的重要性。 “幾年前，我們花費(fèi)了巨資，做了一個(gè)可能是中國(guó)記錄的廣告宣傳方式 在廣州、東莞、順德等珠三角地區(qū)密集地派發(fā)企業(yè)的宣傳單。”王聲躍對(duì)記者說(shuō)，這次宣傳讓我們國(guó)硯的知名度一下子上來(lái)了。

 “我們?cè)谛率兰o(jì)提出了新的企業(yè)戰(zhàn)略，走國(guó)際化、信息化、集團(tuán)化方向。” 王聲躍認(rèn)為，這個(gè)戰(zhàn)略是為了國(guó)硯得到突破性發(fā)展。王聲躍介紹說(shuō)，“由于走國(guó)際化、信息化，我們?cè)?003 年開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。”

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略初顯成效

我們 2003 年開始做企業(yè)網(wǎng)站，后來(lái)在行業(yè)網(wǎng)站、競(jìng)價(jià)排名上也做了推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)在對(duì)我們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要了。” 王聲躍對(duì)記者說(shuō)，現(xiàn)在我們的推廣重心，首先是互聯(lián)網(wǎng)，其次是媒體廣告，接下來(lái)就是廣交會(huì)等重要展會(huì)了。 ”
令王聲躍感到自豪的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和多種推廣手段的使用，讓廣州國(guó)硯的品牌得到了很大提升。“我們現(xiàn)在去廣交會(huì)，一說(shuō)自己是廣州國(guó)硯的，很多人都說(shuō)知道我們。”王聲躍說(shuō)，“今年四月，我們的銷售收入突破了歷史。這讓我們很興奮。”

互聯(lián)網(wǎng)的世界大有可為

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上嘗到甜頭后，廣州國(guó)硯對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信心越來(lái)越足。

我們以往每年花千萬(wàn)元的費(fèi)用用于企業(yè)宣傳推廣，現(xiàn)在我們?cè)谥鸩綔p少平面媒體的推廣，擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)的宣傳。”王聲躍的一番話，預(yù)示著廣州國(guó)硯將繼續(xù)新的發(fā)展征程。

本文原載于 2007年6月8日《贏周刊》